FITNESS DIAGNOSTIC & RESET mit Mehrwert

analysieren, mutig denken und handeln

von Thomas Hardegger und Dr. Richard Piock (GF Innos GmbH)

1 ALLGEMEINE ANGABEN ZUM UNTERNEHMEN

1.1 Anfragender (dient nur der Rückantwort; wird nicht für statistische Auswertungen gespeichert)

Unternehmen *

Name *

Vorname *

E-Mail *

Land- und Forstwirtschaft Herstellung von Waren *IndustrieHandwerk

Handel * GeschäftGrosshandel Onlinehandel

Dienstleistungen *Gesundheits- und SozialwesenVerkehr / LagereiInformation / Kommunikation

Andere Branche *

2 UMSATZ UND KOSTENSTRUKTUR

2.1 Der Jahresumsatz 2020 beträgt (CHF):

2.2 Unser Jahresumsatz von 2020 (Punkt 2.1) ist im Vergleich zum Durchschnitt der beiden Vorjahre *ähnlich (+/-5%)höhertiefer (bis -10%)deutlich tiefer

2.3 Kann ich meine Kosten so stark reduzieren, dass mein Überleben mit dem jetzigen Umsatz gesichert ist? janein

2.4 Wie lange reichen die Liquiditätsreserven bei derzeitigem Umsatz aus?

mit Kostenreduktion * Bis zu einem Monat 2-3 Monatemehr als 3 Monate

ohne Kostenreduktion *Bis zu einem Monat2-3 Monate mehr als 3 Monate

2.5 Können die Liquiditätsreserven durch Kredite und die Förderpakete des Bundes/Landes erhöht werden? * janein

Wenn ja, um wie viele Monate verlängert sich damit die Liquiditätsreserve? * 1 Monat 2-3 Monate3-6 Monate

2.6 Können die Liquiditätsreserven durch Kredite und Hilfsmassnahmen des Bundes / Kantons erhöht werden? *ja nein

Wenn nein (Mehrfachnennung möglich) *

es wären Investitionen notwendig, die mehr als 7,5% des Jahresumsatzes ausmachenes wären Änderungen der Lieferkette notwendigVorprodukte werden wegen Corona und Klimaschutz teurer oder sind nicht mehr verfügbaranderen Grund angeben

3 MARKT UND KUNDENSEGMENTE

3.1 Sind meine Kundengruppen, die ich bisher bedient habe, besonders von der Krise betroffen? *janeinweiß nicht

Wenn ja * weil weniger Geld verfügbar ist oder Arbeitslosigkeit droht/bestehtweil Ängste wegen Corona bestehen (Abstandsregeln /social distancing)weil Touristen ausbleibenweil sich die Lebensweise und Bedürfnisse verändern

3.2 Gibt es Alternativen mit genügend Geschäftspotenzial zu meinen bisherigen Kundengruppen? *janeinweiß nicht

Wenn ja * neue Kundengruppen in derselben Region, welche ich bisher nicht angesprochen habeneue Kundengruppen in anderen geographischen Regionen

4 KUNDENBEZIEHUNGEN

4.1 Die Kommunikation mit den bisherigen Kunden erfolgt derzeit durch: *

direkten persönlichen Kontakt (kommt ins Geschäft, Besuche, Messen)virtuellen persönlichen Kontakt (Telefon, Mail, Chat, Videokonferenz) Newsletter, AnzeigenWebsite, soziale MedienOnline-Shop

4.2 Folgende Kanäle (Kontaktmöglichkeiten zu meinen Kunden) werden an Bedeutung stark zunehmen: *

direkten persönlichen Kontakt (kommt ins Geschäft, Besuche, Messen)virtuellen persönlichen Kontakt (Telefon, Mail, Chat, Videokonferenz)Newsletter, AnzeigenWebsite, soziale Medien Online-Shop

5 PRODUKTE UND DIENSTLEISTUNGEN

5.1 Sind meine Produkte/Dienstleistungen in der derzeitigen Lage (Unsicherheit & Einschränkung, kein Auslandstourismus etc.) noch gefragt? * mehr denn je gleich wie vor der Corona-Kriseweniger gut (-20%)deutlich weniger (mehr als 20%)kann ich nicht einschätzen

5.2 Wenn die Produkte/Dienstleistungen weniger gefragt sind: Was ist der Grund dafür (Mehrfachnennung möglich)

Nachfrage eingebrochen aufgrund verordneter Beschränkungen (z.B. Reisefreiheit)Nachfrage rückgängig aufgrund verändertem Kundenverhalten / veränderter Bedürfnisseweil Produkt/Dienstleistung nicht notwendig ist oder selbst gemacht wird

5.3 Was kann ich tun, damit die Produkte/Dienstleistungen den Wertvorstellungen meiner Kunden entsprechen oder neue Kundengruppen angesprochen werden? (Mehrfachnennung möglich) *

Preis senkenLeistung verbessern Preis-/Leistungsverhältnis verbessernProdukte und Leistungen besser vermarktenNeue, innovativere Produkte und Leistungen anbieten

5.4 Gibt es andere (neue, bisher nicht angebotene) Produkte/Dienstleistungen, die meine bisherigen Kunden brauchen (und von mir kaufen) würden? * es wurde bereits eine Idee entwickelt eine Idee wurden von Kunden angeregt / nachgefragt nein

5.5 Was hindert mich daran, neue Produkte/Dienstleistungen einzuführen oder bestehende zügig anzupassen? (Mehrfachnennung möglich) *

nichts, Massnahmen sind bereits eingeleitet Unsicherheiten, ob damit Erfolg möglich istweil Investitionen aus finanziellen Gründen nicht möglich sind weil technische Möglichkeiten fehlen aufgrund mangelnden Wissens und Erfahrungen der Mitarbeitendenfehlende personelle Ressourcenpassende Partner fehlenkeine Zeit für Umsetzung

6 SCHLÜSSELRESSOURCEN

6.1 Führungskräfte und Mitarbeitende begegnen der aktuellen Lage: * verständnisvolloptimistisch mit Blick in die Zukunft pessimistisch

6.2 Vorgesetzte kommunizieren mit Mitarbeitenden regelmässig: *janein

ja * wir denken gemeinsam im Team, wie wir die Lage bewältigenMitarbeiter bringen aktiv Vorschläge ein (z.B. über Kundengruppen, Produkte und Dienstleistungen, Kosteneinsparungen)

nein *Krisenmanagement ist ausschliesslich Sache des EigentümersMitarbeiter können in dieser Lage nicht helfenMitarbeiter benötigen Orientierung und wollen „Anordnungen“

6.3 Wie flexibel ist meine Organisation, um sich dauerhaft auf die Veränderungen einzustellen? *

wenig flexibel, kaum Anpassungen möglichGeschäftsmodell kann insgesamt angepasst / weiterentwickelt werdenProdukte und Leistungen können angepasst werdenUnrentable Aufträge können eliminiert werden Fixkosten können gesenkt werdenPersonalkosten können gesenkt werdenDie Leistungserstellung kann flexibel zwischen Partnern (andere Firmen) und deren Firmen geteilt werden

7 MEINE PERSÖNLICHE PROGNOSE

Die Wirtschaft und Gesellschaft wird nach der Corona-Krise in den nächsten 2-3 Jahren anders aussehen als vor der Pandemie. Es gibt kaum Planungssicherheit, Veränderungen erfolgen kurzfristiger und disruptiv, Trends lassen sich schwieriger vorhersagen, die Volatilität der Märkte und des Kundenverhaltens nehmen zu.

7.1 Ich sehe die Situation in den Jahren 2020-2023 ᵢ wie folgt (die beschriebenen Szenarios werden in „Reinkultur“ nie eintreten – Kreuzen Sie das an, wo Sie sich am meisten identifizieren können): *Es bleibt ungefähr gleich wie vor der Krise; wir kehren zum Normalbetrieb zurück.Wir lernen aus der Krise und entwickeln resiliente und adaptive Systeme und Organisationen. Globalisierung und Regionalisierung haben nebeneinander Bestand. Die Wir-Kultur wird gestärkt und auch die Achtsamkeit gegenüber der Umwelt.Es kommt eine neue „Biedermeier-Zeit“ mit starker Regionalisierung. Reisen und der Tourismus nehmen ab (De-Touristification) und der Rückzug ins private Umfeld nimmt zu. Die Stimmung bleibt aber optimistisch.Es kommt zu einer starken Isolation einzelner Staaten mit pessimistischer Stimmung. Der Shutdown wird zur Normalität und viele ziehen sich ins Private zurück. Eine De-Urbanisierung mit Landflucht tritt ein sowie eine «Corona-Phobie» mit Ängsten. Wir glauben verstärkt an den Staat als Beschützer und geben viele unserer persönlichen Daten preis, im Glauben sicherer zu leben.Die Fokussierung auf nationale Interessen hat das Vertrauen in die globale Zusammenarbeit massiv erschüttert und dennoch bleiben wir abhängig von einer vernetzten Welt. Drastische Massnahmen bei lokaler Verbreitung eines Virus bringen unser System immer wieder ins Wanken. Wir verharren für lange Zeit im Krisenmodus.

7.2 Wenn die Lage so eintritt wie von mir in der vorhergehenden Frage eingeschätzt, welche Folgen ergebenden sich gesellschaftlich und wirtschaftlich für mein zukünftiges Geschäft: *keine Folgen wir liegen im Trend und sind mögliche «Corona-Gewinner»wir gehören wahrscheinlich zu den «Corona-Verlierern»

wir gehören wahrscheinlich zu den «Corona-Verlierern» und haben Probleme mit *KundengruppenKommunikation mit Kunden Art des VerkaufsProdukt- und DienstleistungsportfolioWertschöpfungskette von Entwicklung über Beschaffung bis ProduktionProzesse und Organisation allgemeinFührung

Fitness Diagnostic & Reset - Osttirol Power Start

(Gedankenbild 17 von Hans Salcher)

(Leitsatz 17 von Business-Partner)